聚换易货创始人张银清专访

　　学比尔盖茨辍学创业，最敬佩的人却是曹操，历经困难与挣扎，从兼职做起到拥有自己的公司，他似乎是一个天生的生意人。他就是张银清，一个在武汉打拼10多年的重庆人，到底还有多少潜力？

　　天生的生意人

　　也不会一帆风顺

　　张银清出生于重庆，在他还很小的时候，就跟着父母做生意走南闯北。10多年前，他们一家四处漂泊最后定居于荆州。因父母的影响十分深刻，在耳濡目染之下，张银清的经商基因似乎就这么被激活了。

　　似乎我们每个人都有自己不同的天赋，所以造就了形形色色的世界，而张银清似乎就是一个天生的商人。在大学期间，闲不住的他开始兼职，后来还成为联通的校园经商，一个月能赚2、3万元，这在当时还是学生的他来说已经是一笔巨款了。

　　这份兼职的效果更加坚定了他的创业信心，更是做出了别人看来十分惊诧的决定——退学创业。然而这个世上不存在一帆风顺，三个月的时间，他和5位同学筹集的18万创业本金全赔光了。即使是这样，张银清依旧没有气馁。为了磨炼自己、增加眼界，他又到各个公司去“实习”，先后从事了人力资源、保险、培训、房地产等多个行业，一度还做到了职业经理人的位置。

　　在武汉已经买车买房拥有稳定的生活，一般人到达这种程度也就满足了。但张银清不是一般人，他对于这种没有激情、无法突破的局面很不满——“还要再创业”这种念头在他脑海中重复着。2014年，他又转做电商，凭借着自己的天赋、人脉和拼劲，很快业务就有了起色，年入可达100多万。

　　然而，世间不如意十之八九，很快的热潮过去，面对着近3000万的压货，货卖不出，员工还要发工资，办公室仓库每月还要付几万的租金，张银清每天都焦头烂额，该怎么办？

　　经商遇冷

　　竟然换出一个市场

　　“树挪死，人挪活”，货压在手里卖不出去，那就换成自己能用或者能卖的不就好了？

　　想到这层，他开始全国学习、四处找出路、研究各种模式。在这个过程中，他意外的发现，社区超市升级，做成房屋中介模式的易货超市。让他们以物易物既满足了大家的需求，又解决了现金不足的尴尬，易货超市帮助我们商家采购产品、打广告、员工福利、促销礼品不用花钱，用产品来换，这是一个万亿级市场。

　　易货的模式就在脑中形成了，很快把自己的办公室变成易货展厅，仓库变成产品展区。每天约身边的企业来公司谈易货，“万事开头难”经长时间的交流，终于在吴总的认可下，开出净水器易货的第1单，有了第1单，就有了后面的100单，1万单……

　　2016年是张银清意气风发的一年，这一年他因“易货”结缘另一半，而他也时刻不忘为易货行业拼搏，结婚前夕举办了一场高达180人企业参加的易货交流会。“结婚的酒席、婚车、酒店、餐饮等基本都是换来的”张银清毫不夸张地说。在2016年通过易货店以电销、会销的模式完成了2千万的易货交易额。

　　要想2017年的生意更好必须做好开源节流，加大人手、加大广告宣传拓展顾客是张总优先考虑的，但是作为计算机专业出身的张银倩非常清楚平台拓客才是更先进的武器，可以实现线上线下结合。于是他马上召集自己的大学同学，组建了一个20多人的技术开发团队，经过近一年的开发，投入300多万，线上聚换易货联盟平台1.0版终于开发出来。回想这一年把所有的积蓄孤注一掷，连房子都卖了，白天四处奔波讲解“易货”知识，晚上在公司打地铺，工作加班到凌晨1、2点都是常有的事，这一场豪赌没有人知道是否会成功，但有希望，他就绝不会放弃，能开花他就相信一定就可以结果。

　　线下易货店有了，线下平台上线了，他心量很清楚，要想市场做的大做得快，先打造赚钱的样板店，然后全国复制。于是他先让自己的易货学生山东刘勇、广州叶俊甫、湖南李卫星、河北肖辉、江苏刘强、四川刘静等陆续新开或升级易货店，2018年通过每周微课堂把自己的全部易货经验传授给他们，让他们的易货店快速赚钱。就要像曹操一样“海纳百川,有容乃大”吸纳更多的经商一起开易货店，还推出了低加盟门槛政策帮助经商快速赚钱，复制学习自己及每省样版易货店运营。

　　此后，易货平台升级完善、发展迅猛，短短4年时间，公司从7个合伙人发展成为一个70多人的精英团队，1000万关注用户，全国各省共计430家易货店/公司，1.5万商家，于2018年1月5日实现了换货年交易额1个亿，2019年的目标是突破15个亿的换货交易额。

　　线上易货联盟平台

　　线下聚换易货超市

　　做出成绩的关键

　　是调整思维和整合资源

　　任何一个行业存在的价值，都是有因为市场需求，专人去干好专业的事

　　聚换易货把古老的易货贸易升级为互联网+易货，采用了线下易货平台+线下易货店+社群营销的模式去营销。它的出现打破了动用现金而实现的商品或服务的自由等价交换的传统，有利于加快商品之间的交易速度和解决了产品互换的便利度。在现在的经济状况之下，生产企业没有足够的流通资金，或者经销商的商品销量并不好，但这正所谓是“汝之砒霜，彼之蜜糖”，或许一家企业积压的货物，正好是另一家企业所需要的，那么两者之间就能够进行货物置换，而易货联盟则为他们提供了这样一个平台，介入的企业越多，需求量就越大，那么这个市场的基础就存在了。

　　张银清说自己是对的机遇看了对的事，“选择大于努力”，更重要的是坚持的毅力和说干就干的魄力。“其实以货换货在企业之间非常普遍，需求一直存在，只是之前没有人这么想过，或者想了却没有做过。只要我们把企业的资源和需求整合起来，放在我们的易货店或平台上，他们按照自己的需求进行换货，大家的痛点都解决了。”

　　他就像曹操一样，想干就干，兵贵神速。能够合理的运用每个人的长处，善于整合各方面的资源，包容每个人的长处和劣势，做到扬长避短，最终成为三国最大的一股势力。正所谓“得人心者，得天下”，其实做生意也是一样，一个人的力量终究有限，只有把大家的资源都集中起来、流通起来，才能够创造更大的价值。

　　“对酒当歌，人生几何”，张银清的目标不止于此，他希望易货平台未来可以更壮大，服务对象从农民、小超市到大型的生产商、企业。产品涉及农产品、广告服务、生活百货、电子产品等都可以换，真真切切服务好5到10万个加盟者，交易额每年达到百亿或千亿，形成一个广泛流通的全国性易货平台，换出一个更美好的未来。